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          2. 首頁 保險視頻 保險獲客 新人如何開拓保險準客戶5個步驟,總有一個方法適合你
            新人如何開拓保險準客戶5個步驟,總有一個方法適合你
            紀少聰
            2023/4/10 17:00:38
            1711

              新人開拓保險準客戶5個步驟:

              1、以客戶利益為主:在保險營銷的過程中,要把客戶最關心、最直接、最現實的利益放在銷售的首位,靠利益驅動客戶投保簽單。

              2、危機意識:營銷員要擺事實、講道理,用風險案例讓客戶接受保險。

              3、化整為零:對客戶進行心理疏導,把年繳費總量化解到每個月、每一天,這樣客戶在心理上就能緩解繳費的壓力。

              4、充分利用“猶豫期”:在猶豫期內,可以選擇退保,期間將不受任何損失。

              5、排除拒絕:用溫和的語氣先肯定客戶的觀點,然后告訴客戶保險的實際用處,破解客戶對保險的疑義。


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