保險代理人的工作是為客戶提供各種保險產品，幫助他們規劃保險方案。獲取新客戶是代理人工作的重要一環。以下幾點技巧可以幫助代理人更好地吸引和開拓客戶：

　　第一，了解客戶需求。代理人應主動詢問客戶目前的家庭狀況、財產狀況、健康狀況等，了解他們面臨的風險點在哪里，然后推薦相應的保險產品來滿足客戶需求。

　　第二，具有說服力。代理人應能清晰地向客戶解釋保險產品的優點和保障范圍，用易懂的語言解答客戶疑問。同時，也不能強推客戶購買不適合自己的產品。

　　第三，服務周到。代理人應主動聯系已有客戶，了解保單是否需要調整，是否有新的保險需求。同時也要及時處理客戶投訴等問題，讓客戶感受到周到的服務。

　　第四，利用網絡獲客。代理人可以利用網絡平臺如微信公眾號等進行線上推廣，介紹保險知識并回答網友問題，也可以通過此渠道吸引新客戶。

　　通過上述技巧，保險代理人能更好地了解客戶，提供個性化服務，從而獲得客戶信任并擴大業務范圍。只有不斷開拓新客源，代理人工作才能持續有效開展。